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石塚さん、色々教わりにきました
石塚さん、書店営業にきました。
石塚さん、書店営業にきました。
石塚 昭生

かれこれ10年近くも昔、今のようにズブくなる前、体重も今より
10kgぐらい細く、しかし頭髪は今より1.5倍ほどあり、業界知識も
ほぼゼロの私がビジネス書の聖地東京の担当であったころの話。

周りは当たりの強い一騎当千の営業マン、
担当するは百戦錬磨のビジネス書のプロフェッショナル相手。

オヤジギャグの受身の取り方さえ「マニュアルにありません」と
戸惑い、毎日変なところに打ち身を作っていたあの頃。

休憩時間でもないのに版元とお茶を飲みに行ってしまった
担当者を、待つべきか伝言を残すべきか熟考したあげく
名刺にメッセージを丁寧に書いていたら戻ってきて間の悪い
思いをしたあの頃。

商品説明の予習はしてあっても、つかみの世間話からうまく
仕事話にシフトできずに詳しくもない競馬の話をずっとしていた
あの頃。

「飲めば仲良くなれる」幻想に取り付かれるも、もちろんすぐに
何が変わるわけでもなくしかし恒常的にあせっていたあの頃。

自社本の自虐トークから入ったら抜けられなくなり結局
商品を貶めるだけおとしてお店を後にし、自分を責めながら帰ったあの頃。

「あんこ」の意味がわからず適当に相づちを
「ありがとうございます」とうってしまったばかりに
わかってないことがばれて大変恥ずかしい思いをしたあの頃。

ああ、書きだしたら止まらなくなってきた。
顔から火が出るような思い出だけど、そんなに変わって
いないともいえるのか・・・
変な汗が出てきたのでこの辺で。
その頃私のぎこちない話とか無知が故の質問とか青い疑問とかを
八重洲地下街の一角、小さなスチールイスで聞いてくださったのが
総裁こと石塚さんなのでした。

営業に訪問して、
結果、注文以上のおみやげをもらって帰っていたのでした。
失礼なことに当時は当然そんなこと気づいていませんでしたが(日本語おかしい)、
そののち伝説のメルマガ「ちょっくら書店営業」 を購読して、
ああ、自分が営業時代にうかがっていた頃はこういうことだったんだなあ、
このパートはこうつながっていたんだなあ、
と、あらためて新鮮な思いで読んだのでした。

今ではひととおり知ってるような顔をしていても、
今も知らないことは容赦なく日々出てくるし、
新しい問題や課題も出てきます。
知識として身につけること、は学べば良いのですから、
仕組みやルールに関しては知っている人か、
書いてあるものを読めばいいわけです。
一応、単純な話ではあります。

営業活動への運用には、書籍化されたこの本を
読むことで、目的が明確になり、あれやこれやに
忙殺されがちな日々の業務に一本筋が入るはずです。

と、いいますか自分も現場、メルマガに続いて
このたびの書籍化で、あらためて薫陶を受けたいと思います。
不肖の弟子ですが、 3度も聞けば少しは変わるかな、と。
あるいは、仏の顔も、なんとやらとなるのでしょうか。

おまけ
本書は書店営業といういわゆる業界モノの、さらに業種モノと
いうニッチな内容ではあります。狭いです。
どの業界でもそうかと思いますが、商習慣やルールは同じでも、
会社が違い、また部署や役職、立場が違えば
抱える悩みや問題は千差万別でしかも移ろい、とうてい1冊の書籍、
1人の知識ですべてが一発解決、というわけにはいかないのが
現実です。

各自が各自の持ち場の中で抱える悩みや、ぶっちゃけた質問、
ちょっと同僚には聞きづらい話などを持ち寄る場がINC総会です。
いわば本書のオフライン・ヘルプといったところでしょうか。

毎月開催していますので、本書を読んで、何か聞きたいことが
出てきたら、軽い気持ちでちょっくら足を運んでみては。
かくいう私も、10年前と同じく素朴な疑問やつまずきを
ぶちかましている次第ですが。

慣れない文体がまた恥ずかしいたらーっ
単行本読んでもいないのに読んだような
言い回しがさらに恥ずかしい。
| 生活 | 19:44 | comments(2) | trackbacks(1) | pookmark |

コメント
前半の回想部分はレッスルマニアに至るまでの壮大なストーリー映像を見るようでした。胸の奥が熱くなりました。

で、今年の来日ツアーは行かなかったんですか。Y2J来たらしいすけど。
| | 2008/02/16 4:33 PM |
inooさん、どうもです。
回想はいくらでも、ええ、書けますよ。
ロードトゥレッスルマニアは遥か長い道のりです。
Y2J復帰しているんですよね。しかし今我が家のCATVはディスカバリーチャンネルとアニマルプラネットとキッズステーションしか流れないのです。悲しいです。ライオンは見ていますがライオンサルト見てません・・
| book-on | 2008/02/18 11:10 AM |
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『石塚さん、書店営業にきました。』
気が付くと、不肖石塚、この本を出させていただいたことを当サイト上でご報告するのをすっかり忘れておりました。 全くもってダメです、いろいろな意味で。 石塚さん、書店営業にき...
| スタジオ・ポットSD | 2008/03/13 12:01 AM |